Me kirjutasime varem postituse, mis selgitas isikliku brändi ja ettevõtte brändi erinevust. Selles postituses tahame aidata teil määrata, kas teil on tegelikult vaja isiklikku brändi.

Selgitame. Kuna räägime peamiselt ettevõtjate ja väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete omanikega, käsitleme seda nende sihtrühmade kontekstis.

Allpool on viis olulist ja strateegilist küsimust, mida endalt küsida, enne kui usute, et peate looma isikliku brändi — ja kindlasti enne, kui palkate kellegi, kes väidab, et aitab teil oma brändi arendada.

Küsimus 01: Miks soovite luua isikliku brändi?
Lähme täpselt selgeks, mis on motivatsioon isikliku brändi loomiseks. Kas keegi on kunagi küsinud teilt, miks soovite isiklikku brändi? Või olete te täpselt selgitanud, mida te tahate, et see teie heaks teeks? Siin on mõned küsimused, mida tasub uurida.

Kas soovite isiklikku brändi, et aidata teil:

• Alustada uut äri või laiendada olemasolevat?
• Pärast kõnede tegemiseks ülesandeid saada?
• Oma teenuseid uutele klientidele müüa?
• Oma raamatuid või tooteid uutele klientidele müüa?
• End eksperdina või mõttekandjana positsioneerida?

Kui vastasite "jah" enamikule neist küsimustest, siis on hea uudis see, et olete juba hästi alustanud, et tõenäoliselt vajate isiklikku brändi. Kui vastasite "ei" enamikule või kõigile nendele küsimustele — ja soovite lihtsalt isiklikku brändi kuulsuse ja glamuuri pärast, siis hoiame teid kohe tagasi ja teie isikliku brändi loomise pingutustel on lühike säilivusaeg.

Küsimus 02: Kas olete valmis investeerima aega ja raha isikliku brändi loomisse?
See küsimus on oluline, kuna inimesed alustavad sageli isikliku brändi loomist, kuid ei mõtle läbi erinevaid kulusid. Isiklik brändimine on pidev protsess, mis võtab aega, raha ja energiat — iga päev, nädal, kuu ja aasta.

Pidage meeles, et kõige täpsem näitaja tõelisest äri brändist on see, et ettevõte suudab teenida tulu nii asutaja kohalolekuga kui ka ilma (kes tavaliselt määratakse isiklikuks brändiks). Kui teie ettevõte ei suuda seda teha, siis võib-olla olete kogu selle aja jooksul loonud hoopis isiklikku brändi!

Kui teie ettevõte saab toimida, kasvada ja skaleeruda ilma teie kohalolekuta, kuid kaalute endiselt isikliku brändi loomist, siis küsige endalt, kas teie ettevõte saab rohkem kasu isiklikust brändist kui ettevõtte brändi arendamisest. Kus on teie aeg kõige kasulikumalt kulutatud? Brändimisagentuurina, mis on pühendunud inspireerimisele luua meeldejääv ja kasumlik bränd, soovitame teil keskenduda sellele, mis kõige paremini vastab teie äri eesmärkidele ja lõppeesmärgile. Miks? Sest isikliku brändi loomine nõuab kannatlikkust, vastupidavust ja eesmärgipärast tegutsemist. Teie aeg on piiratud, seega tuleks valikuid teha targalt.

Küsimus 03: Kas isiklik bränd on tähtsam kui ettevõtte bränd?
Kuidas seda öelda? Noh, saate alati aru, mis on teile oluline, kui vaatate kahte asja: oma kalendrit ja pangakonto väljavõtteid. Vaadake, kuhu kulutate oma aega ja raha, ja see annab teile ülevaate, mis on teie jaoks kõige olulisem.

Kui te ei ole valmis panustama aega ja raha isikliku brändi loomiseks, siis tasub ümber mõelda, kas isiklik bränd on teie pikaajaline strateegia.

Kolmas valik (on alati veel üks valik, eks?) on teha nagu osad on teinud, kes loovad oma isikliku brändi oma ettevõtte brändi kontekstis. Teisisõnu, nad loovad ettevõtte, samal ajal veendudes, et nende teenuseid ja meetodeid saaksid pakkuda nende meeskonnad, mitte nemad ise. Kuigi nende ettevõtete nimed sisaldavad nende perekonnanime, ei ole nende bränd iseenesest neist. Sarnaselt Fordi või Chaneliga.

Küsimus 04: Kui palju soovite, et teie isiklik bränd oleks põhjus, miks teie klient ostab teie toodet või teenust?
Pole kahtlust, et me ostame inimestelt, keda usaldame, kellele me meeldime ja keda austame. On palju isiklikke brände, nagu Steve Jobs, Oprah, Richard Branson, Jeff Bezos või Elon Musk, kes suudavad mõjutada meie ostuotsuseid. Kuid kuigi need inimesed on inspireerivad, ei saavuta iga ettevõtja või ettevõtte omanik neid erakordseid tasemeid.

Enamiku ettevõtjate ja ettevõtte omanike jaoks on olulisem ehitada ettevõtte bränd — bränd, mis on keskendunud ettevõttele, tootele, programmile või teenusele. Kui kasutate seda lähenemist, loote eelduse, et teie kliendid ja tarbijad ostavad teie tooteid, programme või teenuseid usalduse tõttu, mida olete loonud brändis endas, mitte ainult teie tõttu. See on palju pikaajalisem mõtlemine, mis ületab isikliku brändingu jõu.

Küsi endalt: kui palju tahad, et sinu müük oleks seotud sinu isikliku brändi tugevusega?

Küsimus 05: Kas teie isiklik bränd aitab teil ettevõtet kasvatada või lõpuks müüa?
See küsimus on sarnane eelmisele, kuid eristav tegur on siin ettevõtte kasvatamine või müümine (mitte ainult müügi või tulu teenimine).

Kui teie bränd sõltub peamiselt teie isiklikust brändist, siis ettevõtte skaleerimise või müümise võimalus on alati seotud teie isikliku brändi omaduste tugevuse (ja nõrkustega) ning sellega, kui palju teie väärtused on kooskõlas teie isikliku brändi väärtustega. Kõik teame, et me kipume ostma ettevõtetelt, kelle tegevjuhte me imetleme, austame ja armastame. Vastupidi, me ei pruugi osta ettevõtetelt, kelle tegevjuhte me tugevalt ei austa või isegi vihkame (me teame, et see on tugev sõna, aga mõtle sellele — kas oled kunagi lõpetanud ostmise ettevõttelt, kuna vihkasid tegevjuhti või asutajat või seda, mida ta esindas?).

Teine nurk, mida mõelda, on see, kas teie ettevõte läheks põhjalikult segi, kui te poleks enam selle juht? Kui te haigestute, kas teie ettevõte haigestub ka? Kui soovite, et teie ettevõtte juhtidel oleks osa ettevõtte kasvuplaanist, siis oleks mõistlikum luua bränd, mis pole ainult teie kohta. Selle asemel looge bränd, mis on suurema missiooni, eesmärgi või liikumise kohta.

Näiteks Tucker Max, New York Timesi bestselleri autor, kes on kirjutanud mitmeid vastuolulisi ja meelelahutuslikke mitteilukirjanduslikke raamatuid, nagu I Hope They Serve Beer in Hell ja Assholes Finish First, käivitas strateegiliselt ja arendas täiesti uue ettevõtte ja brändi (Scribe Media), mis ei ole seotud tema isikliku brändiga Tucker Maxina.

Kohandades oma isikliku brändi tugevust ja/või negatiivseid külgi, lõi Tucker Scribe Media suurema eesmärgi ja missiooniga — avada maailma tarkus uue raamatu loomise protsessi kaudu, mis väldib traditsioonilise kirjutamise ja avaldamise aeganõudvat ja valusat protsessi. Tucker ei saa müüa oma isiklikku brändi kui autor, välja arvatud autoritasud, mis tõenäoliselt ei kasva, kui ta ei kirjuta uut raamatut, kuid ta saab kindlasti müüa Scribe Media, mida ta tegi 2021. aasta detsembris.

Kokkuvõte
Isiklik bränding võib olla oluline ja mängumuutv strateegia teie äri kasvatamiseks, kuid sellega kaasnevad mõned plussid ja miinused. Enne isikliku brändi loomise alustamist astuge samm tagasi ja määrake, kas selle loomine aitab või takistab teie pikaajalist äri strateegiat, kasvu strateegiat või väljapääsustrateegiat.

‍